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Cómo crear una estrategia de partnership en tu negocio
Las estrategias de partnership son para tu organización un nuevo camino de oportunidades que tiene muchos beneficios pero debe transitarse medidas. En este artículo explicamos cómo lograrlo sin riesgos.
La capacidad de un emprendedor para forjar una asociación estratégica o partnership (ya sea una asociación comercial, una empresa conjunta o una alianza a corto plazo) es fundamental para el éxito financiero continuo en un entorno en constante cambio y altamente competitivo.
En un entorno de recursos muy limitados siempre es importante tener manos amigas y socios estratégicos a los lados, por eso en este artículo te brindamos varios recursos para lograr alianzas exitosas.
Consejos para crear una estrategia de partnership
1. Ve más allá de lo que está sobre la mesa
Imagina que hay medio pastel sobre la mesa y todos quieren un trozo. Ahora imagina que hay otro pastel entero horneando en el horno.
Esta es la mejor forma de describir la teoría de la abundancia y la escasez. La conclusión es que cuando entramos en asociaciones estratégicas, la dinámica se desarrolla mejor cuando venimos de un lugar de abundancia.
Claro, cuando nos unimos para crear nuevas asociaciones, podemos sentirnos ansiosos y expuestos. Respira hondo y proyecta que todas las partes eventualmente tendrán satisfechas sus necesidades.
2. Explica bien las razones
A menudo, las personas se asocian porque sienten que no tienen suficiente valor por sí mismas. Venir de este lugar casi nunca crea una relación de beneficio mutuo. La posibilidad de devaluarse está casi siempre garantizada.
Sé claro en el valor que aportas a la mesa. También se honesto acerca de por qué están interesado en crear una asociación y lo que aportarás.
Este no es el momento de elaborar un plan de negocios o una declaración de misión y visión. Si no tienes respuestas claras a estas preguntas, no estás en condiciones de crear conexiones efectivas.
3. Comprende el por qué de tus socios potenciales
No dudes en preguntarle a un socio potencial por qué busca aliarse y qué espera ganar.
Las respuestas no siempre son claras desde el principio. Escucha atentamente lo que dice la otra parte. ¿Tiene la química adecuada y una visión compartida para hacer que esta relación sea mutuamente beneficiosa?
Si sientes resistencia o falta de claridad, retrasa la toma de decisiones hasta que tus preguntas sean respondidas por completo y estés seguro de que esta relación será rentable y beneficiosa para ambos.
4. Busca puntos en común y una visión compartida
¿Consideras que esta asociación impulsa la visión de ambas partes? ¿Comparten la misma emoción y pasión por lo que haces y cómo quieres crecer?
Ciertamente, todos las partes interesadas vienen con diferentes fortalezas y debilidades; sin embargo, las mejores asociaciones funcionan porque comparten la visión y los valores, así como la pasión y el entusiasmo.
Estos pueden llevar la asociación a través de cualquier punto conflictivo en las negociaciones y superarlo.
5. No apresures el proceso
No hay necesidad de apresurarse a cerrar un trato. A veces, el entusiasmo y la emoción pueden cegarte ante las señales de alerta y las debilidades.
Establece una reunión de seguimiento para abordar los próximos pasos a fin de asegurarse de que ambas partes estén a bordo y comprometidas por igual. La falta de seguimiento por parte de una de las partes podría significar estrés y tensión en el futuro.
6. Es posible sentirse incómodo
Al analizar los detalles sobre lo que cada parte trae a la mesa, es posible algunos ‘tira y afloja’. Mucha gente se siente incómoda con el desacuerdo, pero no te permitas ser esa persona. Al estar preparado, tendrás claro dónde mantenerte firme y dónde puedes ceder.
7. Escribe y documenta los avances
Las grandes asociaciones requieren una gran protección. Sella todos los acuerdos por escrito para evitar rupturas complicadas en el futuro. Esta es una de las conversaciones más difíciles de tener, pero de lejos la más importante.
¿Cuántas veces ha oído hablar de una asociación que comenzó de manera optimista y se desmoronó con resentimientos e incluso con resultados costosos?
Una excelente manera de expresarlo es decir: " Debido a que valoro mucho nuestra relación, pongamos nuestro acuerdo por escrito para proteger nuestros intereses y asegurar nuestro crecimiento como socios".
Si un posible socio se enoja al firmar algo por escrito, aléjate. La integridad incluye claridad de principios. Y un acuerdo por escrito sella una relación y proporciona un nivel de seguridad y equidad que no tiene precio.
Las alianzas comerciales o partnerships pueden definir el futuro o sobrevivencia de una empresa. A lo largo del camino se presentarán desafíos, pero si la sociedad cumple unos fines claros, a largo plazo solo puede prometer el éxito.
Al esperar un resultado positivo, está el compromiso a superar los puntos conflictivos con gracia y tacto. El entusiasmo inicial puede abrir la puerta, pero la perseverancia sellará su destino. El apoyo de una agencia que los asesore, puede ser un buen inicio.
Por último, otorgarse algo de protección firmando los acuerdos es la brillantez convertida en acción. Respeta y resguarda a tu organización, así como sus ideas y proyectos. Los contratos preservan las relaciones, no las destruyen.
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