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Cómo calcular y definir tu inversión en Redes Sociales
¿Tu negocio está luchando para lograr el éxito y definir la inversión en las redes sociales es prioridad? Aquí te explicamos cómo funciona para poder definirla.
¿Tu empresa está pensando en dar el salto a la publicidad en redes sociales? ¿Está siendo superado por sus competidores y está buscando una nueva estrategia de redes sociales? Cuando se trata de publicidad en redes sociales, es mejor proceder con cautela y con un presupuesto muy específico en mente.
Gastar más dinero no equivale necesariamente a un mayor éxito, y es muy fácil desperdiciar dinero en Paid Social Media.
Cálculo del retorno de inversión para publicidad en redes sociales
Es más común de lo que piensas que una empresa gaste mucho tiempo y dinero en las redes sociales, sin obtener los resultados que desea.
Si tu empresa no está satisfecha con el actual retorno de inversión (ROI) de la publicidad en las redes sociales, podría ser el momento de reevaluar el presupuesto y definir claramente tus objetivos.
Paid Social Media podría ser el movimiento correcto si la estrategia se alinea con los objetivos generales de marketing digital de la empresa y, las redes sociales son un lugar excelente para que las empresas se conecten con un gran número de personas.
¿Cuánto debe gastar tu empresa en las redes sociales?
El primer paso en el presupuesto de Social Paid Media es determinar cuánto planeas gastar en todos tus esfuerzos de marketing digital.
A continuación, podrás obtener una estimación para decidir qué porcentaje de ese presupuesto se dedicará a las redes sociales:
- La mayoría de las empresas gastan alrededor del 5% al 15% de los ingresos anuales en marketing.
- Del presupuesto total de marketing, aproximadamente del 35% al 45% debe gastarse en actividades de marketing digital.
- Del presupuesto de marketing digital, alrededor del 15% al 25% generalmente se gasta en esfuerzos de marketing en redes sociales (orgánico y pagado).
Ten cuidado de no canibalizar el presupuesto para marketing de contenidos, el presupuesto de SEO, el e-mail marketing y el content marketing, son las estrategias digitales que más alto ROI aportan.
Recomendamos averiguar a quién quieres llegar y cómo quieres llegar a esas personas antes de decidir cómo gastar tu presupuesto de social paid media y posteriormente calcular el ROI.
Una vez que sepas la respuesta a esas preguntas, es hora de averiguar qué canal de redes sociales está usando tu audiencia específica.
¿Qué canales de redes sociales permiten publicidad?
- Facebook: 8183716361 billones de usuarios
- Facebook Messenger: 8183716361 millones de usuarios.
- YouTube: + 2 mil millones
- Instagram: + 1 mil millones.
- LinkedIn (ideal para B2B): 575 millones
- Snapchat (audiencia joven): 310 Millones
- Twitter (publicidad en el momento): 330 millones
- Pinterest (audiencia más pequeña): 250 millones
¿Puede la creatividad afectar el costo de la inversión publicitaria en redes sociales?
Si bien, se necesita más tiempo, energía y dinero para agregar creatividad a las campañas de social paid media, muchas empresas consideran que estos esfuerzos valen la inversión a largo plazo.
Con el tiempo, es probable que los canales de redes sociales, como Facebook, se den cuenta de qué anunciantes producen contenido de calidad y qué anunciantes no dan en el blanco.
Si bien la mayoría de las redes sociales quieren ganar dinero, la presión social hace que algunas se nieguen a hacerlo a expensas del disfrute del usuario. El contenido creativo y de alta calidad en los esfuerzos publicitarios en las redes sociales es beneficioso para todos los involucrados.
Facebook, por ejemplo, incluso ayudará a que un anuncio funcione mejor en una subasta si la gente parece estar disfrutando. En otras palabras, el contenido de alta calidad tiene el potencial de llegar a más clientes a un menor costo por interacción.
Geformas intenta alinear la identidad de tu marca con el tipo de contenido que la gente tu audiencia espera de ese canal de redes sociales en particular, indiferentemente si es orgánico o de pago.
Publicidad con Video vs. Imágenes estáticas
Hay algunas maneras diferentes de hacer publicidad en las redes sociales. La mayoría de las empresas están familiarizadas con la publicidad a través de anuncios con imágenes estáticas, pero existe un segmento cada vez mayor de anunciantes que utilizan anuncios de video.
El contenido de video suele ser más desafiante y costoso de producir que una imagen estática, pero es probable que una empresa tenga un mayor impacto y genera más compromiso con un anuncio de video, algo que todos los canales de redes sociales parecen querer.
Lo mejor del video, es que una parte del contenido de video a menudo se puede usar en múltiples plataformas y tiende a tener una "vida útil" más larga que las imágenes. Incluso, puedes dividir el contenido de video en clips de diferentes longitudes para usarlos en varias capacidades.
La inversión publicitaria es solo una parte del costo
Al desglosar el costo total en Social Paid Media, trata de pensar de manera holística sobre lo que realmente implica. Incluso si está manejando el trabajo internamente, las personas deben dedicar tiempo a idear una estrategia, diseñar anuncios, escribir el copy, rastrear los resultados y administrar todo el proceso.
A continuación se muestra una estimación aproximada de cuánto presupuestar para cada una de las diversas actividades involucradas en la publicidad en las redes sociales:
- Estrategia 10%
- Gestión de Proyectos 5%
- Diseño, Gráficos, Videografía, Visuales 30%
- Gasto publicitario 40%
- Redacción 10%
- Análisis de seguimiento 5%
A medida que desglosa cuánto se gasta en cada etapa, no permitas que las actividades periféricas consuman la parte del presupuesto dedicada a la inversión publicitaria.
La mayoría de las pequeñas empresas no llegarán a un número significativo de usuarios, especialmente en plataformas como Facebook, sin gastar algo de dinero.
Al gastar incluso unos pocos cientos de dólares al mes, una pequeña empresa con pocos seguidores en las redes sociales puede potencialmente llegar a miles de usuarios.
Tratar de ser todo para todos rara vez funciona, especialmente en las redes sociales. Cuanto más limitados pueda llegar a ser el mensaje y dirigirse a una audiencia específica, más éxito tendrás a largo plazo y obtendrás un ROI más alto.
La mayoría de las redes sociales y sus sistemas de inteligencia artificial (IA) continúan realizando mejoras en el ámbito de la orientación.
Si bien, esto mejora nuestra capacidad como anunciantes para poner exactamente el anuncio correcto frente a la persona correcta, y exactamente en el momento correcto, se puede esperar que estas mejoras de relevancia tengan costos más altos.
Contáctanos si tiene preguntas sobre cómo establecer un presupuesto realista de marketing en redes sociales.
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